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一、商業(yè)計劃書的作用
一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書，是成功融資的敲門磚，是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因為，也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂?，并對對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
二、怎么寫好商業(yè)計劃書？
寫好商業(yè)計劃書，必須把握“三大部分”，即計劃摘要部分、主體、附錄。
第一部分：計劃摘要
一份具有綜合性并且經(jīng)過精心策劃的商業(yè)計劃是使創(chuàng)業(yè)者和公司經(jīng)理人走向成功的不可或缺的條件。不同行業(yè)的商業(yè)計劃形式有所不同，但是，從總的結(jié)構(gòu)方面來看，所有的商業(yè)計劃書都應該包括計劃摘要、主體和附錄3大部分。其中，商業(yè)計劃書的第一部分就是計劃摘要。
摘要是對整個計劃書最高度的概括。計劃摘要用最精煉的語言，濃縮了商業(yè)計劃書的精華，以最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3-5分鐘時間內(nèi)評審計劃并做出初步判斷。計劃摘要是引路人，把投資者引入文章的主體。摘要部分包括：
（1） 簡單介紹公司情況：主要介紹公司的一些基本情況，以及注冊情況、歷史情況、發(fā)展策略、財務產(chǎn)品或服務的基本情況等。
（2） 宗旨和目標：簡要介紹公司市場目標和財務目標。
（3） 目前股權(quán)結(jié)構(gòu)：簡要說明公司的股權(quán)集中度和股權(quán)構(gòu)成。
（4） 已投入的資金及用途：介紹一下公司主要資本的運用情況。
（5） 主要產(chǎn)品或服務介紹：摸索公司的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
（6） 市場概況和營銷策略：簡述公司面向的主要市場和營銷的主要策略。
（7） 業(yè)務部門及業(yè)績：對公司主要部門結(jié)構(gòu)進行大致描述。
（8） 核心經(jīng)營團隊：描述主要的團隊成員。
（9） 優(yōu)勢說明：闡明公司的優(yōu)勢所在。
（10） 增資需求：說明公司為實現(xiàn)目標需要的資金數(shù)額。
（11） 融資方案：介紹公司要采取籌措資金的方式。
（12） 財務分析：確定這部分是真實的反映了公司現(xiàn)在的財務狀況，包括現(xiàn)金情況和贏利狀況。主要介紹企業(yè)財務管理的基本情況?，F(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要提供過去3年的財務報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等，還要介紹申請資金的用途，投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“由誰來制造”“為什么人們會買”等問題。摘要還要回答“你要賣什么，賣給誰”等問題。因此摘要的重點是講清楚產(chǎn)品的主要特點、市場情況、銷售隊伍情況、廣告銷售技巧等。摘要還要說明產(chǎn)品的成本、成本構(gòu)成、產(chǎn)品構(gòu)成部分的可靠性和穩(wěn)定性，以及產(chǎn)品的實際售價等問題。
摘要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分，可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
在摘要部分，創(chuàng)業(yè)者需要向投資者重點傳達以下信息：
（1） 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
（2） 你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。
（3） 你有能力管理好這個企業(yè)，你有一個堅強的領導班子和執(zhí)行隊伍。
（4） 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時候適當?shù)赝顺鍪袌觥?/span>
（5） 你有符合實際的財務計劃。
（6） 投資者肯定能得到回報。
如果你能簡潔清楚地把這些內(nèi)容闡述明白，投資者一定會興趣讀完你的商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。
商業(yè)計劃書的第二部分：主體
商業(yè)計劃書的第二部分即主體部分，是整個商業(yè)計劃書的核心。在主體部分，創(chuàng)業(yè)者向投資者總體概述了企業(yè)的各方面情況，展示他們要知道的所有內(nèi)容。主體部分的功能是最終說服投資者，使他們充分相信創(chuàng)業(yè)者的項目是一個值得投資的好項目，以及創(chuàng)業(yè)者和其帶領的團隊是有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分要翔實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示創(chuàng)業(yè)者要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1、 公司介紹
主要介紹公司的一些基本情況，如公司的名稱、地址、聯(lián)系方式、宗旨等，以及公司的發(fā)展策略、財務情況、產(chǎn)品或服務的基本情況、管理團隊、各部門職能等。
2、 項目產(chǎn)品或服務介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、 行業(yè)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況，包括目標市場、在市場競爭中的位置、競爭對手的情況、目標客戶購買力、未來市場的發(fā)展趨勢等。具體可以從市場結(jié)構(gòu)與劃分、目標市場的設定、產(chǎn)品消費群體、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段、市場趨勢預測和市場機會、行業(yè)政策等這幾個方面闡釋。
4、 項目競爭分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，如行業(yè)結(jié)果分析、競爭者市場份額、主要競爭對手情況、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢等以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位，企業(yè)的競爭對手的相關情況等。
5、 項目市場營銷計劃
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、市場營銷策略、發(fā)展計劃、實施步驟、銷售結(jié)構(gòu)、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。具體可以從營銷方式、銷售政策的制定、銷售渠道主要業(yè)務關系狀況、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、促銷和市場滲透、產(chǎn)品價格、市場開發(fā)規(guī)劃和銷售目標等方面介紹。
6、 企業(yè)的管理介紹
主要介紹公司的管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況等。
7、 項目投資說明
主要介紹企業(yè)在投資過程中相關說明，包括資金的需求、使用以及投資的形式，如資金需求說明、資金使用計劃及進度、投資形成、資本結(jié)構(gòu)、回報、償還計劃、資本原負債結(jié)構(gòu)說明、投資抵押、投資擔保、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理之程度說明等。
8、 項目投資報酬與退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利。
9、 項目風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，如資源風險、市場不確定性風險、生產(chǎn)不確定性風險、成本控制風險、研發(fā)風險、競爭風險、政策風險、財政風險、管理風險、破產(chǎn)風險等，以及應對這些風險的具體措施。
10、 經(jīng)營預測分析
增資后5年內(nèi)公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
11、 項目財務分析
主要對未來5年的營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠描述出創(chuàng)業(yè)公司的成長歷史，展示出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在贏利能力。這都需要創(chuàng)業(yè)者對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠推出行之有效的工作計劃。商業(yè)計劃書的第二部分就是展示企業(yè)各個方面情況的一個平臺。創(chuàng)業(yè)者對自己的企業(yè)越了解，也就能以最快的速度，抓住投資者的眼球，有效融資。
商業(yè)計劃書的第三部分：附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃書的補充說明部分。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜在主題部分更多的描述，附錄的功能就是提供更多的、更詳細的補充空間，完成主題部分中言猶未盡的內(nèi)容或需要提供參考資料的內(nèi)容，供投資者閱讀時參考。每份商業(yè)計劃書在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關財務的總結(jié)。附錄的內(nèi)容有：
1、 附件
（1） 營業(yè)執(zhí)照影印本。
（2） 董事會名單及簡歷。
（3） 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
（4） 專業(yè)術(shù)語說明。
（5） 專利證書、生產(chǎn)許可證、鑒定證書等。
（6） 注冊商標。
（7） 企業(yè)形象設計、宣傳資料（標志設計、說明書、出版物、包裝說明等）
（8） 簡報及報道。
（9） 場地租用證明。
（10） 工藝流程圖。
（11） 產(chǎn)品市場成長預測圖。
2、 附表
（1） 主要產(chǎn)品目錄。
（2） 主要客戶名單。
（3） 主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
（4） 主要設備清單。
（5） 主場調(diào)查表。
（6） 預估分析表。
（7） 各種財務報表及財務預估表。
一般來說，商業(yè)計劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還要更多加斟酌：
（1） 產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。
（2） 贏利模式，即客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，增長潛力有多大。
（3） 市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。
（4） 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。
（5） 近期和中期資金使用計劃。
（6） 營銷模式的有效性。
